O que é o InBound Marketing?

O que é o InBound Marketing?

O Inbound Marketing ajuda a sua empresa a ser encontrada por consumidores interessados em seus produtos e serviços. Esta técnica de marketing Digital permite transformar uma infinidade de conteúdos digitais relevantes para o seu público em confiança e reputação, fatores fundamentais para a transformação de leads (internautas interessados) em consumidores.

.:.
Construção do Tráfego

O ponto de partida de uma estratégia de sucesso de Inbound Marketing é gerar tráfego para o seu website. A maioria das empresas não possuem taxas satisfatórias de novos acessos. Esta é a etapa mais complexa, construir o tráfego do WebSite. Utilizando técnicas como o search engine optimization (SEO), e-mail marketing, links patrocinados, marketing de conteúdo e redes sociais, é possível expandir o alcance dentro do público-alvo definido.

.:.
Conversão de Tráfego em Leads

Através de ofertas especiais, e-books, white papers, infográficos, eventos e webinários, elaboram-se conteúdos digitais pertinentes e úteis aos prospects (possíveis consumidores). Este conteúdo relevante são oferecidos em contra partida dos contatos e demais informações referentes ao perfil e comportamento de compra dos internautas. Este visitantes interessados inscritos e identificados passam a ser tratados como leads. (Lista de interessados no conteúdo digital desenvolvido e disponibilizado). É a definição do grupo construído com as estratégias do Inbound Marketing transformados em “listas quentes”…. listas de prospects com grande chance de consumo dos produtos oferecidos.

.:.
E agora? Como converter Leads em Clientes

O maior objetivo do inbound marketing é converter leads em clientes. Para manter o seu produto / serviço / marca na cabeça dos leads selecionados enquanto eles avançam pelo funil de compras, é preciso motivá-los de forma crescente. Um típico processo de nutrição de leads. Leads nutridos resultam em compras mais volumosas e em curto prazo de tempo.

.:.
Análise e mensuração dos resultados

A mensuração das estatísticas geradas é importante para checar se os objetivos estão sendo alcançados.É preciso mensurar a conversão de todo o processo, desde a geração do tráfego, até a conversão em vendas, identificando onde é possível otimizar recursos ou readaptar estratégias para melhorar os resultados. Caso os resultados não estejam satisfatórios é preciso verificar se não há necessidade de segmentar melhor as campanhas, e identificar em qual parte do processo está havendo perda de vendas ou desistências até que as metas sejam alcançadas. Todo o processo de Inbound Marketing alinhado com o departamento de vendas permite construir uma visão capaz de identificar falhas e otimizar recursos na obtenção de melhores resultados.

.:.
Envolva os seus clientes!

Não há costume em acompanhar os clientes após a venda realizada. Em inbound marketing, os clientes (compradores) são os melhores engajadores (promotores) da marca, produtos ou serviços e devem continuar beneficiados para que sintam gratidão em prestar seus depoimentos e poder recomendá-lo em suas redes sociais de influência.

Estratégias para o monitoramento de interatividade:

• Pesquisas: Feedback e pesquisas garantem que os clientes encontrem o que procuram.
• Monitoramento de mídias sociais: Alerte para dúvidas dos clientes e procure adequar melhor seus produtos e serviços.

.:.
Estatísticas sobre o Inbound Marketing

• 38% de crescimento anual do ROI em empresas que utilizam inbound marketing
• 24% de crescimento anual do ROI em empresas que utilizam apenas marketing tradicional
• 60% das empresas que utilizam inbound marketing têm crescimento de ROI até 60%maior
• Empresas que investem em nutrição de leads conquistam em média 50% mais vendas a um custo 47% menor
• Custo por lead em inbound marketing é de R$ 10,00 enquanto no marketing tradicional é de R$ 19,00
• 93% dos processos de compra começam com pesquisa online
• 58% das empresas no Brasil praticam alguma forma de inbound marketing, como blog, mídias sociais ou e-mail marketing
• 62% das empresas que trabalham com inbound marketing aumentam significativamente os investimentos nos anos seguintes
• 1% das empresas reduziram investimentos em inbound marketing por causa do fracasso de campanhas
• Leads gerados por inboud marketing conhecem mais a empresas, produtos e serviços em comparação ao marketing tradicional
• Empresas que têm blog e postam frequentemente têm 19x mais propensão a ter crescimento de ROI.

Fonte: Pesquisa “O estado do inbound marketing no Brasil 2015”, realizada pela Hubspot

.:.

PERGUNTAS FREQUENTES

.:.
Quais os requisitos para que as empresa iniciem um Inbound Marketing?

 .:.

O Inbound Marketing é aconselhável para qualquer segmento comercial?

.:.

Meu mercado é complicado.
Como crio conteúdo para as minhas campanhas de inbound marketing?

 .:.

A Dinâmica do Inbound Marketing

 .:.

Com qual frequência conteúdos devem ser publicados?

 .:.

Que tipo de conteúdo devo postar no meu blog/site?

 .:.

Qual o ROI do Inbound Marketing?

Precisa esclarecer alguma dúvida ou solicitar orçamento?